彩色印刷图文广告公司常见的三种运营模式

2020-05-22 19:00:57 华禹彩印 9

第一种运营模式:快印店

  

快印店投资彩色数码印刷技术的主要市场目标是低价、快速、彩色的文件制作,包括商务卡片、信封信纸、产品宣传册、企划项目书,以及短版、按需印刷的小册子和操作指南等。快印店的优势在于服务加工的便利性、快捷性和合理的价位,所需的基础投资也比较少。一般说来,彩色数码印刷设备上每投入1元,所需的基础设施配置费用为0.1元。

  

快印店以零售为主要目标,需要配备的印刷设备的生产能力一般在每小时720~3600件左右,同时还需要相关的RIP技术。有的快印店能同时提供一系列的数字化印后加工服务,这些特色服务项目很难在其他地方享受到。还有的承接外加工业务,借此扩大自身服务范围,既满足了客户需要,又降低了投资成本。


第二种运营模式:连锁店


连锁店的市场重心放在周期短的彩色数码复印上,目前,市场中的短版彩色印刷业务的需求量正在稳步爬升。连锁店的原始投资主要是彩色数码复印机,常见的品牌如佳能和施乐。主要的服务项目有:电子文件传递,原料采购、产品估价和库存管理,数码打样,印前设计、排版、补漏白和校样。连锁店的优势在于质量、速度、价格和便利性“四合一”,能够提供比商业印刷价格更低的优质服务,但是一般不直接参与和其他类型印刷企业的竞争。从投资成本看,彩色数码印刷设备上每投入1元,所需的基础设施配置费用为0.3元。


对于一般的连锁店来说,在经济上仍然无法承担以服务为中心的数字化销售模式的投资,要实施可变数据印刷还存在着一定的困难,并且这一群体对该可变数据印刷市场的看好程度已经远不如从前。根据2003年美国《In-Plant Graphics》杂志的调查,在接受调查的273家连锁店中,只有10.5%的连锁店建有数据处理中心,具备从事可变数据印刷业务的能力。此外,只有12.5%的连锁店能够提供Internet服务。

  

另外,快印店和连锁店模式都不需要配备专门的IT职员。

  

第三种运营模式:供应链管理模式

  

许多传统的商业印刷企业正在向彩色数码印刷市场渗透。对于这部分企业来说,彩色数码印刷已经成为企业的一种基础性服务项目,主要用于复制图像内容相同的活件,并且要在500份以下、幅面在A3以下才能有较好的成本效益。这些企业最初只是将彩色数码印刷的市场目标放在短版、周期短、按需印刷等零件印刷业务上,看重彩色数码印刷机具有胶印般的印刷质量和多种联机功能。比如,有的彩色数码印刷机具有联机配页与双面印刷功能,可直接输出配好页的书贴,用于印后加工。为了满足重复性按需印刷的需求,有的企业采用了在线方式为客户提供产品和服务,并最终成为客户SCR(Supply Chain Management,供应链管理)系统的一个部分。全天候的在线系统为企业提供了协同印刷的全新途径,印刷客户可以通过在线方式随时查看活件所处状态,并通过在线方式对活件进行改编、校对、发送和跟踪,自主选择活件的加工方式(选择传统胶印或者彩色数码印刷方式)。有的商业印刷企业还为客户提供各种工具软件包,以及文件管理、生产管理、分销管理等服务项目。

  

在供应链管理模式中,最有价值的项目要数内容流管理和原材料库存管理。因为,对于印刷企业来说,一旦客户将本企业所能提供的服务项目整合到自己的SCR系统中,就意味着客户对企业的忠诚度得到了大幅度的提升,毕竟客户已经为此付出了相应的投资。

  

对于这些具有较长经营历史的商业印刷企业来说,重要的基础投资主要包括印后加工、生产管理、分销管理等。一般说来,印刷设备上每投入1美元,就必须在基础设施配置上投入1美元,包括软件费用和IT员工支持成本。

  

第四种运营模式:协同销售模式

  

协同销售模式是一种网络化印刷销售方式,采用一种能使企业在降低成本、维护企业品牌完整性的前提下,进行高效、个性化的协同销售的系统。这些系统能为客户提供操作简便的浏览器界面,方便企业内部的各个部门(如:原料采购、产品销售和客户服务部门)针对特殊的群体,协同制订特殊的销售方案,从而扩展了各部门的实际工作能力,提高了企业的总体工作效率和销售业绩。对于那些在全国或全球范围内开展业务的公司来说,可以针对某个地区的市场特征,专门定制一种与其他地区总体一致、但又有差别的销售条款;也可以根据经销商所提供的客户数据库,制作出一对一的个性化的销售宣传单

  

该系统的主要构成:预先设计的销售协同模版; 经过签单确认的图像和文字文件;网络开发和主机;自由字体的文本区域;客户联系地址簿;在线文件校对和确认;PDF邮发和PDF打印输出;内容管理工具。



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来源:华禹彩印

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